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~販促担当は“天邪鬼”で丁度いい~販促研究【FAXDM実験編】

この師走の時期、どの会社さんも動きが鈍くなってきていて、営業や販促担当の方々はやきもきしているのではないでしょうか?

ネットからの集客をメインとしている私共も、急激にコンバージョン(問合せ数)が減ってしまい、その対策として先日、販促手法としてFAXDMの配信を行ないました。
※この時の対策方法(何とか元に戻りました)は今度ご報告したいと思います。


販促会議では、『このバタバタしている時期にDMが来ても見ないのではないか?』『反響率が悪いのではないか?』『うちは年末セールをやるような業種ではないので、顧客には響かない』と反対派が多数いました。


しかし、私はだからこそ、やるべきだと確信していましたから、押し通して実行しました。
なぜ、確信したのか?

それは、反対する人間が多いから。

だったのです。


多数の人間が反対するということは、競合他社の人間もこの時期は控えるのではないか・・・と思ったからです。


12月初旬に決定して、用意は1日でやりました。


そして、結果です。

なんと、今までのFAXDM送信で過去最高の問合せ数になったのです。

これには、正直私も驚きました。


しかしあの時、自分の信念を突き通さなかったら、何も変らなかったでしょう。

私は販促担当者は『天邪鬼』位で丁度いいと思ってます。
既成概念や一般常識に捉われすぎていると、アイディアや発想力は平凡なものになってしまうでしょう。


それでは今回はこの辺で
あたなたの有意義なWEB販促ライフをお祈りしています。


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