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WEB販促におけるランチェスター戦略の活用法とは・・・?!

  • Posted by: web販促研究家
  • 2010-10-20 Wed 09:29:44
  • 未分類
ランチェスター戦略をご存知ですか?

ランチェスターの法則とはフレデリック・ランチェスターにより考案された軍事作戦における方程式の一種で、オペレーションズ・リサーチにも用いられる。ランチェスターの法則は航空戦の観察からランチェスターによって提唱され、現代で主に戦闘シミュレーションに応用されている。第二次世界大戦でコロンビア大学のクープマンやキムボール海軍作戦研究班により兵力の補填、兵器開発、兵站を考慮したランチェスターモデル式理論に発展した。日本でも1955年9月25日に「オペレーションズ・リサーチの方法」が翻訳出版される。その後、主に経営に応用されるようになり、中小企業がいかに大手に勝つか…といった独自の営業手法・経営手法が注目され、ランチェスター経営などと言われるようになった。(参照: ウィキペディアより)


元々は軍事戦略の技法だったものを、経営や販売戦略に応用されるようになって1970年代に日本でもブームになったものです。

私自身、社会人1年目にある経営者の方から薦められて、読みましたが当時は理解が難しかったことを覚えています。もちろん今でもその時の書籍は持っていて、参考にしています。

当時、よく分からないながらも印象に残ったのが、【強者の戦略と弱者の戦略】でした。
強者には強者の戦い方、弱者は弱者の戦い方があり、弱者でも勝つ方法があるのです。

《弱者の戦略》
・局地戦で戦う
・一騎打ちで戦う
・接近戦で戦う
・一点集中主義に徹する
・陽動作戦を展開する
(日本ランチェスター協会編 最新ランチェスターマニュアルより)

上記はランチェスター戦略の一部ですが、
WEB販促においてもとても参考になります。

WEB上も競合ひしめく戦場です。

この戦場の中で勝ち抜くには戦略が必要になります。

例えば、集客の為のリスティング広告やSEOでの戦い方としても、

・ビックキーワードで戦わず、スモールキーワード(局地戦)で戦う
・ニッチキーワード(競合数の少ない)で戦う
・複合キーワード(一騎打ち)で戦う
・エリア(一点集中)キーワードで戦う
・ロングテール(キーワード分散)にて戦う

などの戦い方があります。

もちろん、集客だけではなくホームページ自体の表現方法や導線などにも活用できると思います。
こういったことを考えていると改めてランチェスター戦略の奥深さを感じてしまいました。

ご興味ある方は是非、読まれてみて下さい。


それでは今回はこの辺で
あなたの有意義なWEB販促ライフをお祈りしています。


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