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おまけ戦略はWEBでも有効?“おまけ”であなたは買う?買わない? 

  • Posted by: web販促研究家
  • 2010-07-06 Tue 09:53:59
  • 未分類
“おまけ”・・・この言葉に魅力を感じる人は多いのではないでしょうか。
私もその1人なのですが。。。


そもそも、おまけの意味ってなんでしょう?

何か買ったらおまけがついてくる・・・
そんな当たり前な日常用語になってしまっているのではないでしょうか。

私もそんな1人ですので、ネットで検索してみました。
すると、

----------------------------------------------------------------------
『おまけ』 = 『御負け』

意味としては下記の2つ

① ある商品を購入した際に、その商品の価格を下げたり、
  またはある商品以外の物品をサービスして追加でつける行為のこと。
② サービスとして追加でつけた物品自体のこと。

★当初は「御負け」の文字通り、店員が客との駆け引きに負けて値を
 下げる行為を指す言葉であったが、のちに物品を追加する行為なども言うようになった。
                                   (『ウィキペディアより』)

パソコンの変換でも『御負け』とは変換されませんでした。
※私のパソコンだけならすいません。
----------------------------------------------------------------------

これには、正直驚きました。
元々、駆け引きに負けて値を下げる言葉だったのです。


なるほど。では、この概念を踏まえて
WEBで“おまけ”とは何が考えられるでしょう。

現状、ネット上での手法的には・・・
この商品が買ったらこれが付いてくるというテレビショッピング的な見せ方、
WEB申し込み割引、WEB特典・・・などでしょうか。

ただ、これでは【『チラシ』持参の方なら特典がつきます】という
チラシ戦略とあまり変っていないな・・・と感じているのも正直なところです。


WEBならではの面白い仕組みはないか・・・を考えてみました。


例えば、【WEB値引き交渉ができるホームページ】があったら面白いかと
思います。※『御負け』させるきっかけをユーザーに与えるため


商品に購入ボタンの隣あたりに『値段交渉』ボタンを付け、
交渉(運営者とやり取り)を行えるようにする。

担当者は大変かもしれませんが。。。
交渉してきているお客様は買う気がある訳ですから、
やる価値はあると思います。

交渉がまとまったら、『5分以内にネット購入下さい』や『本日の交渉商品』等の
条件はつける必要があるかと思いますが。


ふと、気になってネットで探してみました。
すると、
予約宿名人(http://www.yuyu.co.jp/)という宿予約&料金交渉ができる
サイトがありました。
私自身は知らなかったですが、今度使ってみようと思います。


さて、購買の際にあなたは“おまけ”をどの位、気にしていますか?

“おまけ”という言葉の本質からすると、おまけ戦略はWEBでも有効である
と思います。ただし、WEBからだと安い・特典をつければいいんだ
という概念では他社との差別化はつかないでしょう。

“おまけ”しない“おまけ”を考えてみるのも面白いと思います。
それが積み重なって独自のWEB販促のノウハウとなっていくと思います。


それでは、今回はこの辺で・・・
あなたの有意義なWEB販促ライフをお祈りしています。
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